목록Management (46)
글이란 체험과 사색의 기록이다
1. 제품을 알라 _ 누구보다도 자세히 알아야 한다. 진정한 지식은 "깊은 지식"이다. 사실적 지식은 깊은 지식으로 나아가기 위한 출발점에 불과하다. 깊은 지식을 얻으려면 주관적인 견해까지도 확인해야 한다. 2. 회사를 알라 _ 당신은 제품이나 서비스뿐 아니라 회사 자체를 판매하고 있다..
신규 사업에 진출할 때 사용하는 대표적인 논리는 Synergy를 창출할 수 있다는 것이다. 하지만 시너지가 있다고 주장했던 신규 사업의 성공률은 겨우 25% 수준에 불과하다. 무엇이 문제일까? -. 관리적 시너지란 기존 직원을 파견하여 원가를 절감하는 것처럼, 비교적 간단한 노력으로 원가를..
#. M&A는 크게 두 가지 유형으로 구분 _ 재무적 M&A / 전략적 M&A -. 재무적 M&A : PEF(Private Equity Fund), 벤처캐피털 등에서 유동성 경색에 처한 기업을 사서 영업을 정상화한 후 되팔아 차익을 남기는 것을 목적 -. 전략적 M&A : 기존 조직에 없거나 부족한 부문에 대해 외부 기업을 사들이는 방식 / ..
좋은 아이디어가 비즈니스 모델로 성공하려면 VIP를 고려하라 Volume (빠른 성장) : 아이디어가 사업화된 후 일정 기간 지난 시점에는 빠른 속도의 매출액 발생 가능성이 있어야 한다. 매출액 발생시점이 10년이 아닌 적어도 3년이내 Fast Growth 할 수 있는 수준이 되어야 한다. 인터넷 발달로 ..
1. 선도자의 법칙 -. 더 좋기보다는 최초가 되는 편이 낫다. -. IBM은 컴퓨터라는 단어를 소유했었다. 리더의 브랜드가 그 영역을 대변하는 보통명사로 통용되었다. 2. 영역의 법칙 -. 어느 영역에서 최초가 될 수 없다면, 최초가 될 수 있는 새로운 영역을 개척하라 -. A 화장지 회사의 경쟁자..